Все части этого плана: Sauer-Danfoss "стратегических приобретений укрепить electrohydraulics бизнеса; Совместное предприятие предлагает значительный шаг вперед для дорожно-строительной отрасли - Электронный управления - ОТП комплексного управления

Поскольку он возник в конце 1990-х, Sauer-Danfoss проводит стратегии роста за счет приобретений. И хотя он, возможно, порой казалось, что компания просто отбирает целей возможностей, как они пришли вместе, на самом деле все это было частью тщательно обдуманному плану.

В любом сегменте бизнеса Sauer-Danfoss "имеет тот факт, была более очевидна, чем в расширяющейся области electrohydraulics, где значительная часть приобретение деятельности за последние год-два уделялось. Рассмотрим следующий пример:

В начале января 2000 года, всего через несколько дней после оглашения окончательного соглашения о слиянии, что приведет Sauer Danfoss и вместе, как единое целое, Sauer приобрел CDE индивидуальная разработка электроники Швеции и ее дочерняя компания NOB ELECTRONIK AB, Almhult, Швеция. Бейрут, операционная компания CDE, был производителем электронных систем управления, как в мобильной гидравлике и в других областях, прежде всего электронных панелей управления и соответствующего программного обеспечения.

В последние дни 2000 года, компания завершила приобретение комплексного контроля и технологии "в Великобритании, которая производит электронные системы управления и соответствующего программного обеспечения в мобильной гидравлике.

В начале 2001 года он приобрел Italdigit SRL, итальянский производитель электронного контроля, а также жгуты, в первую очередь для мобильных систем гидравлики.

Немногим более месяца спустя, Sauer-Danfoss вступил в совместное предприятие с компанией Topcon Positioning Systems, Inc для создания нового совместного предприятия, ТСД комплексного управления, направленного на развитие рынка и электронных систем, используемых для контроля работы функции внедорожных транспортных средств.

Наконец, в конце 2001 года, Sauer-Danfoss подписала письмо о намерениях приобрести низкой деловой двигателя напряжение Thrige Electric. Низкой деловой двигателя напряжение Thrige Электрические состоит из Thrige Электрические в Оденсе, Дания и Schabmuller GmbH в Berching, Германия. Thrige Электрические производит переменный ток низкого напряжения и глубинная бомба Двигатели включены в насос, рулевой привод и единиц, используемых в основном в мобильных машин в обработке материалов рынке.

Интересно, что основной темой этих движется имели как много общего с которой приобретенных компаний действуют как то, что технология, которую они предложили, в соответствии с Dan Ricklefs, менеджер по продукции Sauer-Danfoss Electrohydraulics в Миннеаполисе, штат Миннесота "Действительно, самый простой Ответ, что наши стратегию приобретения, риск в том, чтобы стать ближе к клиентам и ресурсов в каждой стране, где они нужны ", сказал Ricklefs. "Если вы посмотрите на наших приобретений, как правило, мы не стали ее покупать компании в первую очередь для своих микро-технологии. 1, которые могут иметь ожидал, что путь был NOB, потому что они имеют microcontrols.

Но много стратегию приобретения, риск, - и вы действительно видим его в Европу - это иметь возможность применения ресурсов на местной основе. У нас уже есть ресурсы по всему миру, что в сеть. Например, у нас есть антеннщик лифт здесь, кто может перепрыгнуть через Европу в случае необходимости, и обеспечить своих воздушных опыт лифт.

"Но если мы делаем проект в Италии производитель воздушных лифт, у нас теперь есть приложение ресурсов там, в Италии, которое может реально осуществление проекта, и там. И это еще лучше. Они в Италии, они итальянских и в Европе, очень важно.

"В Северной Америке, мы не видим, что регионализация в такой же степени, но и в Европе, итальянцы предпочитают работать с итальянскими инженерами, французский предпочитают работать с французскими инженерами и так далее. Так что была идея, чтобы быть ближе к клиентов ".

Sauer-Danfoss Electrohydraulics ведет операции в шести местах по всему миру. Глобальное производство продукции осуществляется в Миннеаполисе и Almhult, Швеция. Поддержка приложений для Северной Америки и Азии выполняется из Миннеаполиса, а Neumunster поддерживает все основные европейские потребители. Разработка, поддержка прикладных программ, а также системная интеграция поддерживается по всей Европе от инженерных центра в Болонье, Италия, Уорикшир, Англия, Ноймюнстер, Германия, Almhult, Швеции и Норборг, Дания.

75000 sq.ft. Миннеаполис объекта посвящена производству электронных приборов и систем для автомобильных дисков, управление движением и контроля компонентов, таких как гидростатическое насоса и двигателя контроля.

Конкретные продукты включают цифровые и аналоговые контроллеры, дисплеи, ввода и устройств обратной связи, а также программного обеспечения, таких, как WebGPI, PC-система, которая позволяет OEM-производителям, чтобы регулировать и оптимизировать производительность машины гидравлических систем.

Миннеаполис также оказывает другие операции, Sauer-Danfoss, предоставляя приложения и экспертную поддержку по контролю и электроники.

"Принятие электроники растет, поэтому применяется во многих местах", сказала Лена Уолтон, директор по маркетингу Sauer-Danfoss Electrohydraulics продукции. "Что, что признание, у вас есть новые люди применения электроники, которая требует более высокого уровня приложений знания и поддержку.

"Крупные компании могут иметь в доме-технических ресурсов, которые могут применяться электронные системы, но, как электроника, принимаемых все меньше и меньше производителей, существует повышенный спрос на дополнительную поддержку приложений".

Миннеаполис собирает около 170 тысяч устройств в год, в первую очередь электронных контроллеров и программного обеспечения. Примерно 30 процентов продукции объекта является электрогидравлические системы клапана.

Но Уолтон считает, что преимуществом компании является менее конкретным продуктам, чем знаний, которые он может привнести, особенно в области разработки программного обеспечения компьютера. Я не думаю, что оборудование будет где основной дифференциации лжи ", сказал он. "Я думаю, что собирается установить один поставщик над другими в том, что применение знаний и общего дизайна возможности интеграции оборудования.

"Hardware очень определимых - у вас есть четко определенные входы и выходы. Программное обеспечение является переменной величиной, и это может быть трудным для машины дизайнер развивать хорошие функциональные спецификации программного обеспечения. Для того, чтобы получить общее описание машины функциональность адресной строке Код, требует много применения знаний, машинного анализа процессов и проверенные инструменты проектирования до разработки детальной спецификации управления машиной. идеальным спецификации приведет к машине, которая предусматривает экономические результаты поставщиком машин и конечных пользователей. много людей не хорошо понимают, что требуется.

"Мы знаем, в общих чертах то, что машина управления и оптимизации может означать для оператора станка или строительного проекта. Например, если вы были для автоматизации тротуарной машина с интеллектуальной диагностики, машина могла бы сказать вам, когда часть идет на провал впереди времени. По планирования технического обслуживания в тот вечер, когда строительные бригады не работает, Подрядчик может избежать отказ техники и внеплановых простоев, которые могут иметь место в течение дня тротуарной компания потенциально может избежать потери $ 12 000 час потерял производства, так как часть сломал.

"С другой стороны, более эффективный механизм управления и работы сайта может привести к ранней бонусы завершения проекта. Я думаю, производители и пользователи только начинают в полной мере реализовать экономический потенциал хорошо разработан электронных устройств." Что это сводится к это , вы увеличиваете до машины времени, повысить точность и эффективность машины, снизить эксплуатационные расходы и контролировать и улучшать производительность рабочей площадке номера огромны, а вот стоимость программного обеспечения ".

Sauer-Danfoss Electrohydraulics также приведения своего программного обеспечения и системной интеграции иметь в ТСД совместное предприятие, которое сочетает в себе Topcon в передний край на основе лазерных и позиционирования GPS технологии с электрогидравлическим опыт системы Sauer-Danfoss 'контроля. В результате комплексной системы управления машины, которые потенциально могут привести к революции мощения, и, возможно, позже, земляные, погрузочно-разгрузочные и сельскохозяйственные рынки машины.

"Это действительно очень удивительная 'сказал Тим Крамер, генеральный директор TSD, который является одним из расположенных в Миннеаполисе и Плезантон, Калифорния" Мы интеграции сложных лазерных Topcon и GPS систем в системах управления Sauer-Danfoss ", что мы уже на много дорожно-строительной техники. Мы можем сделать такой интеграции практически бесшовной, который имеет значительные технические и коммерческие преимущества.

Потенциал Технология проста, но потрясающий: вместо обследования столбы, колья, строк и всех остальных снаряжения традиционных дорожного строительства, планы дорожного проекта могут быть смоделированы на компьютере и загрузить на диск или CD. Системы управления на дорожно-строительной машины будет то, с 3D-информацию о местоположении от Topcon GPS или лазерных систем, основанных на позиционировании, автоматически делают класса, наклон, и рулевого управления корректировки дальнейшей автоматизации процесса дорожного строительства.

"То, что Sauer-Danfoss и Topcon можем сделать вместе, что никакой другой конкурент не может полностью сделать, это 3-мерной машины управления и использования общего станции фактически привод и управлять машиной сказал Креймер. "Есть и другие системы в настоящее время, что может сделать их класса и склоне, но на самом деле стимулирования и направить машину на проектную путь без необходимости строку линии, мы единственные, кто может обеспечить общую систему сделать. "

"Один аналогии Topcon использует это, думаю, земли, как часть, что вы включения станка", добавил Крамер. "Вы думаете, на строительной площадке, как производство и вашей машины, как станки с ЧПУ. В прошлом у вас один парень съемки и разработки проекта. Эта информация передается на другой парень, который обследований снова и кладет в классе ставки для грубого и тонкой классификации. stringlines Затем помещают в для асфальтоукладчиков.

"Что делать, если первый парень был в состоянии выполнить изыскательские и проектные работы, поставив его на диск и предоставление ее подрядчиком. Подрядчик использует данные проекта по контролю лезвие автогрейдер без больших дополнительных обследований и оценка ставки . мощения Машина использует те же данные для контроля класса, наклон руля и вместо кропотливой stringlines. же диск компьютера можно использовать несколько машин на одном проекте.

"Кроме этого, вы можете управлять всей стройке, как вы управлять фабрикой, где вы оптимизации. Процессов. На фабрике, не приносят сырье слишком рано, потому что вы не хотите проводить инвентаризацию. В этом случае, вы можете контролировать скорость мощения Машина и отправлять сообщения туда, где они дозирования асфальта или бетона. Так оно и отправка грузовых автомобилей на точно в срок основе, с тем температуры или последовательности асфальт или бетон только право и оптимизировать всю операцию. В этом направлении мы идем: "

ОТП использует Sauer-Danfoss торговых организаций, в Северной Америке, Европе и Азии. "Это совсем другое Sauer-Danfoss принесли к столу". отметил Крамер. "Topcon исторически продаются в основном на вторичном рынке, непосредственно конечными пользователями или подрядчиками. Sauer-Danfoss всегда OEM основе и в рамках установленных канале OEM является одной из сильных сторон Sauer-Danfoss привносит в совместное предприятие, чтобы полностью реализовать потенциал этих сложных систем позиционирования во многих приложениях, машина управления должна быть разработана в машину, OEM (против послепродажного установки). Topcon это понял и увидел хороший партнер в Sauer-Danfoss.

"Круг 98 ПО карт СЕРВИС