Королевской переосмысления: РБ Королевский позиционирует себя как производитель пользовательских жидких компонентов и систем передачи

Так же, как в природе, бизнес развиваться или они погибают. Некоторые компании не в состоянии признать и адаптироваться к новым условиям рынка и страдают медленной, увядание смерти. Другие признают необходимость изменить, приспособить их к новым реалиям бизнес быстро, разработка стратегий для решения этих новых проблем и в конечном счете, развиваться и расти.

Понятно, что последний имеет место в случае РБ Королевский промышленности.

По крайней мере, половина его 62 лет в бизнесе, Фон-дю-Лак, штат Висконсин, компания в основном производителя работу цех жидких компонентов, таких как обработка жидкости линии, шланги, фитинги и агрегатов. Типичный процесс связан с компанией, производящей именно то, что клиент разработан и обратил, не имея возможности видеть применения.

"В этом виде бизнеса, она быстро сводится к цене", говорит Джим Неймана, президент РБ Royal. "Сегодня очень трудно конкурировать по ценам только из-за глобального поиска вариантов. Если бы мы были, чтобы выжить, нам пришлось изобретать самим себе и, как мы делали бизнес. Мы должны были добавить стоимость, или продемонстрировать дополнительную ценность, мы уже предусмотрены".

Сегодня, Р. Королевский позиционирует себя в качестве специалистов в жидкости приложений передачи. Его основными заказчиками являются производители, которые признают ценность поставщик / партнеров, предлагающих инженерно-основанные пользовательские решения их задач обработки жидкости.

"Мы не приближайтесь к потенциальному клиенту и просят печатает цитирую," сказал Нейман. "Мы просим за возможность узнать об их применении и работать бок о бок со своим народом, чтобы улучшить то, что у них есть. Мы являемся специалистами с большим предложить в жидкости приложений обработки. Таким образом, мы можем обычно выполнить по крайней мере один из 2 вещи. Либо мы способствовать повышению конечного продукта для наших клиентов, создавая тем самым дополнительную ценность в том, что продукт или помочь им снизить общую стоимость производства и получать свою продукцию на рынок.

"Reinventing сами включают в себя разработку инструмент для количественной оценки положительных результатов наши клиенты могут рассчитывать. Мы называем это ценностного предложения. Это важный инструмент мы используем в" консультативный "или" добавленную стоимость "подхода, мы принимаем к победе и удерживать клиентов ".

Конечно, переосмысление не новое понятие в РБ Royal. В самом деле, он сыграл ключевую роль в начале развития компании. Еще в 1942 году компания была основана в Чикаго Джон Нейман старший - отец Джима - после потери своей должности фитингами из бронзы продавца. Производителя он работал уже не могут использовать медь для изготовления многое другое, но закон для военных усилий, чтобы они были не нужны латуни продавец.

Старший Неймана понял, что он еще клиентов в зависимости от его представить арматура держать автомобили, грузовики и небольшие магазины, работающие на внутреннем фронте. В качестве решения он отсортировано латунные фитинги, проведенных лома дилеров, выбрав те, которые с незначительными ремонт мог бы еще некоторые службы. Затем он предложил лома дилеров несколько центов больше, чем ликвидационная стоимость, что приводит беспроигрышная ситуация для него и его новый источник питания. В том, что мода, Джон Нейман Санкт удалось обеспечить для себя, своей молодой семьи и его клиентов по всей войны.

После войны, бизнес вырос за счет более типовых каналов поставок и был переведен в Фонд дю Лак в конце 1940-х, где она работала главным образом в качестве поставщика и производителя света из дома Иоанна до 1952 года, когда первый корпоративный здание было построено. Конце 1950-х увидел компании инвестировать в производство автоматических машин и начать обслуживать крупных клиентов. Примерно в это же время он также расширить свой опыт с латунные фитинги и тормозные шланги обычаю работы в шлангов и трубок собраний.

К концу столетия, компания должна была расширена, насколько это может в оригинальной объекта. РБ Королевский построил 90000 sq.ft. объект, который стал его дома в начале 2002 года. Объекты - дизайн и той же компании, что сделал новый Lambeau полевой стадиона в Грин-Бей, был разработан в качестве модели для создания худой окружающей среды предприятия, сказал Нейман. Работники были также предлагается внести свои мысли и идеи в области дизайна объекта.

Все грани объекта, включая офис, разработаны с гибкостью ума. В неурожайные окружающей среды РБ Руаяль, классический стиль сат-токарное оборудование в сочетании с некоторыми из последних технологий с ЧПУ для резки металла и гибки. Но Нейман отметил, что для РБ Royal, постное мясо не столько с использованием самых современных оборудования, а речь идет о ликвидации отходов, в том числе с использованием оборудования с умом.

"Мы были очень худой, участвующих в предприятии в течение ряда лет", сказал Нейман. "На самом деле, в связи с расширение штата Висконсин Производители партнерства, мы предоставили демонстрации или клиники в нашем учреждении в интересах других компаний, которые хотят узнать больше о худой".

Королевский РБ поддерживает обширный набор жидкости дизайн передачи и производственные возможности. На стороне изготовления трубки, она включает в себя трубки резки, снятия заусенцев, обжимные, гибка, формования и сварки. Расширенный координатно-измерительные машины запрограммированы в трубогибы с ЧПУ для автоматической настройки поворотах, без вмешательства человека на контроль, заверив, повторяемость, чтобы определить характеристики.

Труба сборки также адаптирован для использования в комбинации узлов шлангов и труб. За прошедшие годы компания разработала огромный опыт по этим параметрам. Эти приспособления мне часто используется там, где все-шланг или все НКТ сборки не практично или возможно. В некоторых приложениях, НКТ могут также представлять низкой цене альтернативой шланг и встать на моль суровых условиях.

Пользовательские узлы шлангов изготовлены из шланга и концевых деталей специально отобранных для данного приложения. Как и в случае сочетания узлов, в конце конфигураций зачастую принимают форму изогнутых труб при шланг с особыми наконечники изготовлены в дом. Дизайн квалификации и производственных испытаний партия завершена согласно требованиям заказчика.

Приблизительно 70000 sq.ft. нового объекта посвящена производственных помещений. Компания также уделяет около 4000 sq.ft. завода непосредственно в качестве продукта Development Center. Здесь клиенты могут оставить продукты, которые находятся в стадии разработки и позволяет РБ Королевский инженеров и техников высказать идеи по улучшению, которые могут включать в себя более надежной конструкции, сокращение компонентов, больше жизненного цикла, лучше использование пространства DFMA, утечки избежание путь , мер для повышения безопасности, удобства обслуживания и улучшения прототипа развития. PDC будет полностью укомплектован персонала и оборудования, с тем, что проекты могут быть разработаны на в реальном времени и с полной конфиденциальности,

"Мы поощрения клиентов оставить своих проектов и дайте нам стало продолжением их собственного технических отделов", сказал Нейман. "В настоящее время многие инженеры наших клиентов напряжены до предела, и мы предлагаем опыт, который позволяет им сосредоточиться на других важных аспектов, что они проектирования или строительства.

"Мы знаем, что во многих случаях мы можем положительно влияет на рынок для наших клиентов, потому что шланг, трубы и соединения часто оказывается последним этапом в процессе развития".

В прошлом году, некоторые из пунктов PDC имеет размещение включать сочетание генератор-компрессор-сварщик, мотоциклов, автомойки системы, двигатели и опрыскиватели. Полноразмерная городском автобусе было также обращено на РБ Королевский для применения инженерных участие от имени партнера-поставщика служить производителя автобусов. "Партнерство также указать путь к добавленной стоимости для клиентов", добавил Неймана. "Мы хотели бы возможность работать с другими поставщиками компонентов системы предоставить нашим клиентам. Таким образом, системы поможет им ехать быстрее пропускной способности, дело с меньшим количеством товарно-материальных ценностей и опыта меньше оперативности. Многие производители мышления вперед уже сделали это направление . Мы хотим, чтобы все знаем, что мы готовы и способны участвовать в Таким образом, когда это необходимо ".

Королевский РБ, очевидно, не компании было три года назад. "Мы будем продолжать развивать нашу экспертизу в пользовательских приложений обработки жидкости", сказал Нейман. "Мы будем продолжать инвестировать в передовой практики, а производителя. Мы будем смотреть на увеличение стоимости для наших клиентов и других партнеров. Мы готовы поделиться нашим счастьем с нашими сотрудниками и сообщества. Но есть одна вещь, мы не будем менять и выдержали испытание времени, поскольку мой папа начал этот бизнес - мы выполняем свои обещания ".

См. <a href="mailto:DIRECTLINK@WWW.DIESELPUB.COM"> DIRECTLINK@WWW.DIESELPUB.COM </ A>