Какая разница в год делает!

Год назад мы все интересно, если продажи машин когда-нибудь получить обернулся. Война в Ираке закончилась в апреле, и все еще в шоке, как к тому, что происходит. Я был в Париже на Intermat 2003, и многие люди пришли ко мне, чтобы задать тот же вопрос: "Что-то происходит ли мы когда-нибудь увидеть поворот в механизме бизнес?"

Еще в прошлом году в августе, я все еще получать подобные вопросы, так как многие просто не было почувствовать, что происходит. На пресс-конференции я присутствовал, я был осторожным слова, которые я выбрал для выступления о перспективах машины рынках. Я высунул шею, говоря, что не только экономика двигаясь вдоль хорошо, но я считал, что машины рынки начинают выглядеть намного сильнее от спроса точки зрения. Я старался быть осторожным, но оптимистичный, с моего выступления в этот день, потому что это, как он смотрел на меня, то и это, как я хотел чел покинуть конференцию чувство - что жизнь, наконец, улучшилось.

За оставшуюся часть 2003 года, вряд ли кто-нибудь хотел бы выразить радость о том, что происходит в окружающем их мире. Большинство людей просто сказал второй половине года собирается лучше, чем в первой половине года, и смотрел, как она будет плоской по сравнению с 2002 годом. Я следую много разных продуктов, и я услышал то же время история вновь и вновь, даже в январе 2004, когда я начала работать на моем ежегодном долгосрочный прогноз.

Ну, кажется, что многие люди sandbagging в 2003 году на вопрос, как они делают. Продажа оборудования поднимались беспрецедентными темпами в течение нескольких продуктов, особенно во второй половине года, но почти никто не хотел, чтобы выявить это. Для большого количества продуктов, повышение продаж во второй половине 2003 года были просто достаточно хорош, чтобы компенсировать паршивый первой половине. Это не слишком захватывающей, если вы в надежде на рост в течение года. Но большинство людей, я связался были счастливы только увидеть конец года, и ожидает, возможно, лучшей в 2004 году. Как выяснилось, число людей определенно протянул, а не передача реальных, положительных изменениях, которые они видели.

Одним из продуктов, которые действительно обманул меня (и других) был мини-экскаваторов. Когда я говорил о тех машин, здесь в конце прошлого года я сказал, что рынок, как "приготовления попкорна в микроволновой печи". Ну, пусть это сравнение не было достаточно сильным. Продажи этих машин очень популярны были выросли на 900% в течение года в 90-е и первые годы нового века, с годовым объемом продаж превышает 11000 единиц в 2002 году. Я ожидал роста в 2003 году, но больше на порядок от 5 до 8% в лучшем случае, в частности из-вой я слышал от столь многих, кто указал лишь посредственные результаты продаж. Я вышел на конечности и сказал, что объем продаж этих популярных маленьких машин может достичь уровня 15 000 единиц к 2005 году, о котором я думал тогда, быть очень смелым.

Шесть месяцев спустя, я смотрю на окончательные результаты за 2003 год, и я благоговейно. Продажа мини-экскаваторов почти до 15000 единиц в 2003 году! Такие компании, как Bobcat, Kubota, Komatsu, "Катерпиллар" и Такеучи были соберите сильные продажи мини-экскаваторов в 2003 году, но это было лучше хранить тайну этого года.

Продажа мини были 27% выше, в прошлом году среди бед отрасли. Те, кто знал, что продажи выросли был не хотят признавать это, а некоторые просто глупы, когда играл спросил. После продажи почти до 15000 единиц в 2003 году, не будет ничего удивительного, чтобы увидеть их более что в 2004 году, как стремительно развивается наряду темпами, далеко в прошлом году.

Сейчас Рискну оценки за 2004 год, что объем продаж достигнет 17000 единиц и нажмите на 19000 в 2005 году.

Глядя на других сегментах, первая четверть продаж для многих крупных строительных и А. производителей оборудования были фантастическими. Большинство каждое имеет хороший год и сравнения на 10% и 20% по всем направлениям. Terex, например, вышел на днях и показал воздушных продаж платформы работы на 14%. Дорожно-строительной и продаж утилита оборудования вырос более чем в 35%. Ingersoll-Rand продаж за Infrastructure Group (Bobcat, ИК-роуд оборудование и т.д.) вырос на 21%. Гусеничной техники продаж в Северной Америке 50% выше в первом квартале. Deere имеет большое год, строительство и продажа оборудования лесного хозяйства до 58% в год до даты, за первые шесть месяцев его текущем финансовом году. CNH Global была единственной компанией, трещит по швам, со строительством торгового оборудования составляют лишь 10% в первом квартале. Мы знаем, что объем продаж в Северной Америке были лучше, но меньше продаж в Европе компенсировать повышение дома. К счастью, CNH AG результаты оборудование были гораздо выше (около 20%) компенсировать вялым восстановление другие вопросы.

Сколько это может эйфории в последний раз? Мы ищем сильные продажи машин в 2004 году и больше того же самого в 2005 году. Мы собираемся, чтобы развлечься, и мы не собираемся оставлять кто-нибудь сзади. Мальчик, какая разница в год делает!

Чарльз Р. YENGST является президентом YENGST ASSOCIATES, Уилтон, CONN.