Промышленная продукция компании Caterpillar в настоящее время OEM Solutions Group: принятие систем и услуг для других автопроизводителей, следуя модели двигателя Cat

Отражая растущий компания Caterpillar Inc заинтересованность в продаже услуг и систем других производителей оборудования, компания Caterpillar Inc промышленной продукции. была вновь названа группа OEM Solutions. OEM решения является частью комплектующие изделия

"Катерпиллар" официальных попыток продать компоненты за пределами компании началась в 1965 году, когда компании Caterpillar компонентов продаж был создан. В рамках производственного подразделения двигателя, компонентный продаж был ответственным за разработку и продажу запасных частей, компонентов и услуг других производителей.

В 1976 году продажи компонентов превратилась в компании Caterpillar промышленной продукции Инк (CIPI), дочерняя отвечает за маркетинг продуктов и услуг из любого объекта компании Caterpillar во всем мире производителями. По состоянию на 1 января 2004, CIPI стала группа OEM Solutions.

В сущности, OEM решений внешних продаж и маркетинга кронштейн для различных подразделений компании Caterpillar бизнеса и в качестве такового может просто ни о чем, произведенных или источников в компании Caterpillar и продать его с другими производителями, либо как целостные системы, отдельные компоненты, или примерно любое сочетание между ними.

"Мы вроде посредника", сказал Джон Х. Фиппс, генеральный директор, OEM Solutions Group. "В некоторых случаях Есть клиентов мы будем продавать напрямую, в других случаях мы будем служить в качестве группы интеграции технологии для некоторых из наших подразделений, и особенно для нашего двигателя дивизии.

"Глубокая интеграция" является термин "Катерпиллар", по крайней мере, часть устава новой группы компаний Caterpillar OEM Solutions. Фиппс сказал, что миссия новой группы является развитие долгосрочных отношений на ключевых рынках с производителями оборудования, что значение глубокой интеграции с технологиями компании Caterpillar.

"Мы ищем компании, которые хотят построить валового продукта, где они готовы включить в наши технологии и хотите стратегического партнерства с компании Caterpillar, а также стоимость распределения мы можем довести до отношений", сказал Фиппс.

"Вся прелесть этого раздела является то, что все ресурсы, которые уже существуют для наших внутренних потребителей. Наша работа заключается в том, что в пакет таким образом, что выгодно для внешних клиентов, которые либо не могут позволить себе эти ресурсы, или которые могут получить их решения далеко экономически более эффективно эффекта от чего мы можем предложить решения по сравнению с числом различных независимых компаний ".

При создании расширенной и новые OEM Solutions Group, Фиппс сказал, что ему смотреть не дальше, чем операции компании Caterpillar двигателя создать модель.

"У нас есть большие модели в нашем двигателя дивизии. Все, что нам нужно сделать, это последовать их примеру, разработанный там в течение 30 лет, в развивающихся продаж, маркетинга и поддержки инфраструктуры, а также отношения с дилерами. Мы не должны изобретать колесо в плане того, как мы идем на рынок ".

В целом, на глобальном и внедорожных транспортных средств, рынков мишенью для этой новой организации компании Caterpillar. Более конкретно в том, что Фиппс сказал OEM решения ориентирована на ряд сегментов бизнеса: сельское хозяйство; железнодорожный / количество локомотивов, нефть и газ, горное дело и агрегатов; перевалки грузов в середине лесного оборудования и отходов оборудования.

Портфель доступны OEM решений впечатляет и включает в себя полный трансмиссии (двигатели-вещание осей), трансмиссии компоненты, электронные системы управления, гидравлических и электрогидравлических компонентов и систем, систем охлаждения.

Есть также ходовой системы отслеживать и частичной машины, OEM Solutions в организации предшественника была хорошо известна, а также в качестве оператора такси, точность металла процессы, таможенные механизмы и устанавливаемых торцевых уплотнений.

"В краткосрочной перспективе", Фиппс сказал, "мы пытаемся использовать за счет наших существующих производственных линий и существующие объемы как лучший способ для работы с OEM. Но долгосрочной перспективе, мы говорим, то почему не могут быть компании Caterpillar действительно комплексный поставщик OEM-производители, обслуживающие эти рынки, потому что у нас все развалится.

Как всегда, когда производитель оборудования выходит на рынок с его компонентов, Неизбежно встает вопрос: "кто они могут продать, а кому они не могут продавать?"

"Мы ищем для сборщиков, которые будут оценивать стратегические отношения с компании Caterpillar. Мы смотрим на то, что двигатель разделения сделал и забрать рынки, производители и заказчики, которые хотят Cat", сказал Фиппс. "Мы хотим, чтобы хорошо делать это, а не спорить о том, следует или не следует иметь отношения с конкретным OEM.

"Мы ориентируемся на меньшее число OEM-производителей в отраслях, которые отвечают на рынках, где бренд Cat известно," добавил Фиппс. "В конце концов, мы можем только в конечном итоге с 15 или 20 основных отношений"

Именно с этой точки, Фиппс сказал, что глобальная сеть дилеров компании Caterpillar станет частью программы OEM решений в борьбе с производителями оборудования, с объемами, требующих более местных внимания.

"Опять же," Фиппс сказал, "это та же логика в качестве моторного отдела, Есть некоторые производители, которые, в конце концов, вероятно, лучше служил на региональной основе дилеру Cat.

"В результате, мы выбрали те сегменты, где мы не должны идти и объяснять, кто Гусеница. И в том, что мы находим клиентов, где отношения в конечном итоге может стать настолько большой, что мы можем приступить соглашения о конфиденциальности и технологии обмен.

"Мы идем в студию и задать клиента, что мешает вам спать по ночам?" Исходя из этого, Фиппс сказал: "Есть много вещей, которые мы можем использовать по всему миру. Это может быть глобальной покупке или управления цепочками поставок. Мы сделали совместное R

Отправной точкой в этом контексте, Фиппс сказал, не обязательно полное систем машины. "Возьмите шланги и муфты сказал он. "Мы очень хорошо это. Иногда это наиболее практичный способ начать отношения.

"Клиент говорит, что они покупают у 5 различных шлангов и соединительных операций. Они хотят знать, если мы можем сделать Канбан системы и пополнить их стойки каждые два дня. Если мы это сделаем хорошо, они будут выглядеть, чтобы увидеть, что мы можем делать и в других областях ".

Фиппс сделал сильный момент в том, что OEM решения не только организацию продаж, поддержание сотрудников старших инженеров, применение и в общей сложности инженерных приложений ресурсов более чем 40 людей, проживающих в Северной Америке, Европе и Азии.

"Эти люди приезжают со всех концов Caterpillar, сказал он. "У нас более 300 моделей машин, чтобы сделать из, и они знают, куда идти, чтобы найти приложение, в котором мы ставим масляный радиатор здесь или теплообменник там, или 1, где турбины установлены в так или иначе имеет различные масляного поддона .

"В результате, существует огромное меню пользовательских конфигураций, которые производит компания Caterpillar, которые мы можем использовать. Если что-то новое не требуется, мы затем вернуться к передаче Бизнес-единица или гидравлика и электроника, и опираться на их инженерно-технический опыт.

"Оно принимает много внимания и усилий, чтобы не попробовать и распространения себя слишком тонким, учитывая все, что мы можем принести на рынок. Но Cat OEM решения это не просто куча различных продуктов, мы можем продать.

"Мы предлагаем все виды выгод с точки зрения структуры затрат и общности. Мы уже одобрил проекты в рамках нашего собственного оборудования. Это плюс. Мы не придется начинать с чистого листа бумаги. Мы можем показать оборудования Производитель реальном мире эксплуатационной надежности данных с нашим дилером диаграммы ремонт частоты.

"Мы можем принести много к столу. Мы можем говорить о том, где мы считаем, трансмиссии будет в пять лет. Вот где наши следующие поколения электроники с нами. Вот что мы делаем в гидравлике.

"С выбросов, охлаждение имеет решающее значение, и вот что мы можем сделать в этом направлении. А может быть, самое главное," Фипс заключил: "Вот как эти товары семьи могут сочетаются друг с другом в машины. Это очень мощный сигнал принести на рынок"

ЮВЕ DIRECTLINK@WWW.DIESELPUB.COM