Используемое оборудование рынке, глава 1

Одним из вопросов, что мы никогда не обсуждали используется оборудование. это область представляет большой интерес для большинства людей и машины 1, которые трудно поддаются количественной оценке. Существует не так много информации, и когда вы хотите изучить этот рынок, нужно быть очень изобретательными и предположения должны быть сделаны.

Сейчас мы сосредоточимся на много б / у машину, могут быть проданы на рынке. Первоначальный владелец может продать его непосредственно к другой стороне, хотя такой подход не встречается слишком много больше, за исключением аренды домов. Второй метод может привести к машине, трейд-ин еще на новой машине. Третий, когда владелец ставит машину на аукционе или через авторитетный аукционный дом или в Интернете.

Наиболее типичным методом продажи б / у оборудования, хотя дилерских сетей крупных производителей, большинство из которых являются независимые компании, представляющие производителей. Клиенты покупают новые машины и часто торговли взрослыми, подержанные машины, как часть сделки. В мире машины, OEM дилеров, как правило, ограничивается их соответствующих территориях, которые могут быть определены по государственной линии или определенные части государств, в которых более чем один дилер представитель может действовать. Caterpillar, например, имеет дилерскую сеть в Северной Америке, что, возможно, включает в себя от 45 до 50 дилеров и около 400 с лишним мест отрасли. Эти дилеры имеют конкретных территориях, где они продают машины, новые и подержанные.

Большинство производители имеют дилерскую сеть и те дилеры один из крупнейших активов для продажи подержанных машин на вторичном рынке. Мы, вероятно, глядя на 1000 или около того дилеров во всех регионах в Северной Америке, а с 5000 до 7000 операций филиала.

Независимые дилеры подержанного оборудования, не принадлежность OEM также получить занимается продажей подержанных машин. Есть большое количество этих дилеров (возможно, несколько сотен) по всей Северной Америке, которые запасов бывших в употреблении машин для продажи, которые они получили на рынке или через грузов. В число этих дилеров точно не известно, но Есть, вероятно, от 20 до 30, которые занимаются на международном уровне и продавать машины на национальной основе, реклама на национальном и работы с не знает границ. Эти большие независимых дилеров, скорее всего, имеют годовой оборот более $ 20 млн, а некоторые доходов приближается к $ 80 миллионов или более.

Несколько громких имен включить Хосс оборудование в Техасе, PowerTrac во Флориде, Ньюман Тракторные в Кентукки, Стивенсон оборудование в Канаде, США Emeco в Грузии, "Дом-Ex в Техасе и Т-остроумный Флорида.

Некоторые из этих независимых дилеров специализируются в одной или двумя аспектами используемого оборудования рынке. Один дилер продает я знаю, лишь слегка использовать или даже "новых" машин, которые не имеют часов или очень низкой часов в сутки. Некоторые из этих машин будет рассматриваться "серый рынок" машины. Другой дилер продает и покупает в первую очередь горнодобывающей техники. Другие специализируются на продаже подержанных оборудования Катерпиллар, которая является самой популярной маркой в мире в употреблении техники. Другие могут опираться в большей степени на имя Komatsu марки или сочетание Volvo, Komatsu и Hitachi.

Аренда дома стали основным продавцом б / у оборудования. Все Аренда домов Аренда Объединенных вплоть до мельчайших мама-и поп операции продажи подержанных машин. Аренда счетов промышленности около 15000 до 18000 местах по всей Северной Америке и около 3000 по 4000 из этих сайтов предлагают в первую очередь строительного оборудования. Б / у оборудование, поставленное аренду организациям рекламируется в журналах и торговли на региональном или проданы через аукционы.

Аукционы стали весьма популярны в течение последних 10 лет. Крупнейший аукционный дом, Ричи Bros., было валовой выручки аукциона в 2003 году превысил $ 1,6 млрд., из которых около половины, по оценкам, строительной техники.

Другие крупные аукционные дома в Северной Америке включать Алекс Лион

Все аукциона компаний и дилеров продажи машины используют Интернет для оказания помощи в определении оборудования, показывая фотографии оборудования и возможности машин на продажу. Интернет стал неотъемлемой частью реального времени аукционы тоже. Ritchie Bros превысил $ 100 млн. человек в валовой объем продаж через Интернет в 2003 году во время его реальной аукционов времени. eBay и железного планеты проведения аукционов на оборудование каждый день.

Если вам интересно, почему вся эта деятельность, она стала использоваться оборудование рынок большой. Экскаваторы, погрузчики, бульдозеры, экскаваторы-погрузчики и нескользкой погрузчики входят крупнейший в употреблении оборудования рынков в Северной Америке. Глядя на 8 продуктов в прошлом году, я пришел к выводу, что использовать рынок для этих машин только пришли около 5,5 миллиарда долларов. Мы будем смотреть на это дальнейшее следующем месяце.

Чарльз Р. YENGST является президентом YENGST ASSOCIATES, Уилтон, CONN.