Забегая вперед в области электроники: новые объекты, а также с расширением дистрибьюторской сети, продуктовой линейки продуктов и систем поддержки, HED Инк пороге глобального экономического роста

Есть раз в жизни, когда некоторые компании стечение обстоятельств случается так, что диск предприятия на совершенно другой уровень. Похоже, что это одна из тех времен для Hydro-электронных приборов (HED) Inc, Хартфорд, штат Висконсин, поставщик твердотельная электроника и мультиплексирования контроля транспортных средств и оборудования мобильных приложений.

Идеальный шторм события - некоторые планируется, другие надеялись - пришел вместе HED и в результате был достигнут значительный рост в краткосрочной перспективе, компания удвоила свою деятельность в течение последних десяти лет, и имеется потенциал для еще еще более взрывоопасной расширение в течение следующих 10 лет, как мобильные электронные системы управления и, более конкретно CAN-технология становится все более распространенной по всему спектру машины.

И HED предприняло ряд шагов, направленных на максимальное использование возможностей, что эта тенденция подарки. К ним относятся:

* Соглашение, которое привело к созданию распределения работы в Великобритании, что позволит компании более широкий доступ на европейский и другие рынки;

* Значительное расширение и инвестиции в свою дистрибьюторскую сеть в Северной Америке;

* Строительство новых, специально построенное для удвоить размер своего бывшего сайт, который не только отвечает текущим потребностям компании на производство, разработку и тестирование продукции, но имеет возможность расширения для будущих роста;

* Дальнейшего расширения линейки продуктов, которая уже включает в себя широкий спектр CANLink бренда системные контроллеры, текстовые и графические дисплеи, накопители данных и другие устройства, интерфейс, отдельные модули контроля и дистанционного управления.

"У нас много всего происходит, и мы считаем, мы только поверхностно, где, как компания мы можем идти в будущее", сказал Джозеф Махер, директор по развитию бизнеса HED. "Мы очень оптимистично, потому что если мы ничего не делать больше, чем следить за рынком для контроля технологии, уже есть значительные возможности роста. И мы думаем, что мы можем сделать гораздо лучше, чем это."

Основанный в 1986 году начал HED как производитель высокоэффективных настроить электронные системы управления, используемые для управления машинами и механизмами в различных существующих рынков и приложений - все от Oshkosh Truck обороны и чрезвычайных транспортных средств Гров мобильных кранов Рейко мини-бульдозеры и дерева рубительные машины.

На протяжении большей части своей истории, HED продал напрямую или через OEM-производителей торговых представителей, но теперь компания добавив несколько крупных гидравлических распределителей для каналов продаж. "Мы ожидаем, имеющих существенное дистрибьюторскую сеть создана до конца этого года", сказал Махер. "У нас есть много людей, которые очень заинтересованы, и мы делали много правильные вещи между двумя общего назначения, оборудования и делать сам программные средства, которые идеально подходят для распространения.

"Есть еще много очень, очень хорошо гидравлических распределителей, что там нет того, что они считают адекватной предложение для электроники, что обеспечивает им в своей способности справиться с электроникой и программным потребностям их текущей клиентской базы, что позволили бы им адекватно решать огромное разнообразие применений OEM транспортного средства.

"Есть и другие поставщики электроники там, и многие из них поставляют электронику для увеличения основных продуктовых линеек. В HED, электроника это все что мы делаем. Нам все равно, какой марки гидравлики на транспортное средство OEM и это идеально подходит для выхода путем распространения. Мы просто все о том, чтобы машина выполнить образом, клиент хочет, чтобы выполнить с любой существующей аппаратной у них есть. Опять же, это хорошо подходит для распределения ".

Но не только каждый гидравлический распределитель кандидата, Махер добавил.

"Дистрибьюторов, которые мы планируем это те, которые не только имеют хорошие открыта кредитная линия, которая дополняет HED продукции, но и те, которые являются технически подкованных и способных делать программирования", сказал он. "Каждая система, то мы, настроить оборудование или не требует настройки программного обеспечения. То, что мы определили в качестве обязательных для нашего роста плана было укрепить нашу способность оказывать поддержку местным заказчикам.

"Ну и что мы делаем, это не только умножения точек продаж, что наши клиенты должны приобрести наш продукт, но и они теперь придется местных инженерной поддержки, через дистрибьюторов, на самом деле заботится о всех своих потребностей в программировании. Это очень важная часть нашей стратегии роста ".

Другая важная часть, связанная с распределением, подходит к плоды, как HED достиг дистрибьюторское соглашение с британской компанией, что позволит ей расширить свое влияние в Европе и за ее пределами.

CANLink Великобритании "является название операции, которая имеет штаб-квартиру в Лондоне и имеет номера в Манчестере. "Это хорошо созданы местные компании, к которой мы лицензию на использование нашего бренда название для своей компании имя", сказал Махер. "Используя наш бренд в такой форме будет служить двум целям, мы считаем - это даст ему некоторые непосредственные авторитет на рынке, и это также будет способствовать нашей продукции бренда.

"Это позволит нам поддерживать наших международных клиентов, чтобы они были точки сбыта не только в Северной Америке, но за пределами Северной Америки, которые могут оказать поддержку для них и их конечных пользователей."

Что касается внутренних инвестиций компании также был очень активен. Хотя новый HED объекта составляет чуть более километра от предыдущих дома компании, это мир от старого сайта с точки зрения размеров и возможностей. На 20000 sq.ft., это более чем в два раза раньше дома компании и Махер отметил, что "весь наш предыдущий объект поместится в наши производственные площади".

"В наших предыдущих здания, проходы были забиты", продолжал Махер. "Мы всегда имели особое внимание на разработку продукта и, как мы принесли больше оборудования, чтобы сделать это, мы бежали из космоса. Мы были в ситуации, когда, если мы собираемся принести что-то другое, мы бы, чтобы говорят, хорошо, что мы будем двигаться выход?

"И мы знали, что время шло, было больше оборудования, мы бы необходимо, чтобы мы знали, что что-то делать".

HED сломал земли на новый объект в июне прошлого года, и принял жилья в январе. Наряду с наличием достаточно места для техники, разработки и тестирования лабораторий, он также включает в себя некоторые функции специально созданы для размещения в деятельности HED. Они включают в себя влажность, контролируемые области производства, использования электростатического разряда (ОУР) стержней погрузились в пол и использовать ОУР ковровых покрытий и плитки по всей. "Это все предназначены для управления ОУР и обеспечить нас есть хорошие рабочие условия для этого вида продукции", отметил Махер. "Все наши компоненты предназначены, чтобы иметь возможность обрабатывать ОУР, но чем больше вы можете сделать для защиты против него, тем больше вы можете гарантировать качество".

Дополнительное пространство также позволила HED для повышения своей учебной деятельности, которые становятся все более важное значение, как технология становится все более сложным и технической экспертизы дистрибьюторов становится важнейшим условием их - и HED's - успех.

"Одна из вещей, мы действительно сосредоточены на это обучение, в частности, для дистрибьюторов и клиентов", сказал Махер. "Теперь вместо того, чтобы снять комнату в гостинице, мы можем иметь профессиональную подготовку в своем доме, так гораздо лучше. Если у них есть вопрос о чем-то, у нас есть инженеры, вплоть зал, что они могут говорить и получить ответы ".

Существует постоянно расширяющийся список вещей, чтобы спросить о, как в течение последних нескольких лет, HED значительно вырос ассортимент своей продукции. Есть уже почти три десятка отдельных модулей управления, дисплеи, накопители данных и интерфейса оператора модули, доступные в диапазоне CANLink HED, наряду с анти-кабина управления, клапан водителей и пульты дистанционного управления.

"Мы, вероятно, составляли в среднем новый продукт каждые месяц-полтора", отметил Махер. "Что привело нас к столу, и принесли нам успех сегодня, что происходит, чтобы заставить нас успешного продвижения вперед - we're всегда будет иметь, что новое направление продукции.

"Это будет по-прежнему, не только потому, что Есть любое количество различных приложений, которые сейчас получают в электронику и имеют свои специфические требования, но также и потому, что это передовые технологии типа, который постоянно меняется. Мы постоянно обновляем что мы делаем на нашей продукции, чтобы убедиться, что мы решению заказчика с самой последней возможности, как в плане ведения дел более эффективно и рентабельно, так что это никогда не остановить.

<Р

> "И потому, что мы исторически бизнес-модели разработки пользовательских электроники, мы имеем более чем 30 различных модулей управления, а также показывает, работающих интерфейсов и вещи подобного рода. Так насколько поставщика или клиента OEM обеспокоен , у нас есть гораздо более широкие возможности придумать что-то очень, очень близки к I / O требования продукт уже разработан и на шельфе ".