Включение путь в Китай: в производство американской компании в Китае, основное внимание Сикамор Профессиональные является качество своей линейке 3,0 до 7,5 кВт переносные генераторы
[Иллюстрация опущены]
С 5-летний опыт производства портативных генераторов в Китае для потребления в США, Сикамор Профессиональные учится кататься на волне повышенного производства и создание совместных предприятий в Китае. Хотя сталкивается с рядом проблем на этом пути, Сикамор создала свой собственный китайский объекты производства, представил две новые линии ген-множеств и разработали надежную сеть дистрибьюторов и дилеров, чтобы продавать продукцию по всей территории Северной и Южной Америки.
"Мы около пяти лет", сказал Дуг Пикок, президент и главный исполнительный директор компании Сикамор, Луисвилл, Кентукки "Мы изначально получили в бизнес за счет импорта генераторов из Китая. У нас была китайская компания, производство их для нас.
"Но делать что-либо с Китаем очень сложно. Мы стали экспертами в течение последних 5 лет в первую очередь потому, что мы сделали нашу долю ошибок. Те же ошибки любой компании, сделает, пытаясь сделать то, что мы сделали."
Извлечение уроков из своих ошибок играет ключевую роль в успехе Сикамор. Те ошибки, что привело компанию разместить значительное количество акцент на качество, характерное не всегда связаны с продукцией из Китая. Компания пошла с первоначально покупке поколения наборов производства китайской компании к созданию китайского совместного предприятия для обеспечения его собственного завода по производству около 4 часов из Шанхая.
"Мы были очень обеспокоены качеством", сказал Павлин. "У нас были некоторые из наших собственных инспекторов остановиться на заводе, чтобы убедиться, что качество было хорошим. Это была хорошая вещь, потому что ничто уже не могло оставить на заводе до наших инспекторов утвердил продукта.
"То, что мы не ожидали, была склонность к китайским производителям дублировать продукт и продавать его через заднюю дверь, чтобы кто-то еще. Это был наш первый большой опыт.
"Мы решили взять под контроль и строить нашу собственную фабрику. Это Западной завода с точки зрения качества, процесс и все, что вы ожидаете увидеть в Западной завода. Это в Китае, с использованием китайской рабочей силы, пользуясь снижению расходов, связанных с Производство в Китае ".
Сикамор открыл завод в Цзиньхуа, Китай, в октябре '07 и представила две новые линии генераторных установок с тех пор. Серия включает в себя три Apex 3,0 до 7,5 кВт портативных моделей, Apex 3, 6 и Апекс Апекс-7, ориентированную на домовладельцев. Китайского производства бензиновых двигателей рейтингом 7, 11 и 15 л.с., предназначенного для частных Сикамор мощности генераторов. OHV двигателями переменного тока диск китайский раны Senci и Vision.
[Иллюстрация опущены]
100% меди переменного тока, а также все компоненты генератора, где Сикамор посвящает значительную часть своего внимания. "С цен на медь и цены на сырье растут, большинство производителей пытаются найти пути для сокращения расходов на эти генераторы, заменив все меди с алюминием, который действительно наносит ущерб качеству", сказал Павлин. "Наши инспекторы не нашли генераторы с алюминиевой обмотки, завернутые в меди и счет как 100% меди.
"Все, что приходит в нашу фабрику с наших заводов компонент запускается на тестирование - каждый кусок каждого генератора. Мы отвергаем от 8 до 40% компонентов. Мы хотим, чтобы убедиться, что мы делаем в Китае является высокая качество - не только лучшее качество - так наши требования гораздо выше, для наших компонентов ".
Ген Apex-множеств также включают 3,2 или 4,75 гал. топливный бак, в зависимости от модели, 120/240 V переключатели питания и освещенных панель управления с цифровыми дисплеями для вольт, усилителей и часы. Twoyear жилых гарантийное и 1 год гарантии коммерческой также предусмотрено.
На основе цикла на рынке потребительских генератор, Сикамор решил на ветку в аренду и строительство бизнес ЭТУ Эта серия портативных генераторов.
"В отсутствие ураганов в течение последних двух лет, это очень, связанных с погодой бизнес, если вы не продаете товар в аренду и строительного бизнеса", сказал Павлин. "Мы поняли, строительства и аренды был большой рынок для нас, поэтому мы разработали новую серию генераторов, чтобы выровнять продажи через год.
Благодаря 3 от 3,2 до 7,2 кВт наборы, E.G.S. Серия состоит из 3,2, 4,8 и 7,2 моделей. Включение ген-множеств Subaru Робин EX и EH бензиновых двигателей рейтингом 7, 9 и 13,5 л. Двигатели повязана с Senci Vision и переменного тока.
Использование Subaru Робин двигателей E.G.S. линии, обозначенной новое направление для Сикамор. "Ключ к такому продукту является двигателем Subaru, который дал нам преимущество", сказал Павлин. "Аренда и строительной индустрии по-прежнему очень чувствительны к китайской продукции и китайские двигатели, в частности, и поэтому мы решили пойти по этому пути продвижения Робин предоставить нам с двигателями".
E.G.S. серии 120/240 V полный выключатели питания, автоматического выключения для легкой нефти, автомат управления холостым ходом и 3,2 или 4,75 гал. топливных баков. Runtime семь-восемь часов и шум рейтинг 69, 72 и 76 дБ (A), соответственно. Гарантия на ген-наборов два года жилой в один год, коммерческих и 3 года на двигатель.
[Иллюстрация опущены]
С генераторных установок грузов, прибывающих из Китая в течение 25 дней с момента заказа, Сикамор продает через восемь американской дистрибьюторов, которые имеют сеть дилеров в США, Мексике, Центральной Америке и Южной Америке. Сервис и поддержка осуществляется дилеров, дистрибьюторов и Сикамор себя, и это область, где Сикамор узнал еще один ценный урок.
"Для любого типа оборудования, поступающего из Китая, самая большая опасность, что любой дистрибьютор является части", сказал Павлин. "Они не хотят ничего продавать, если они не могут исправить это, и для того, чтобы исправить это они должны убедиться, что у вас есть частей.
"Там причина, по которой большинство компаний, которые предоставляют товары из Китая не дают части. Эти части поставщиков может быть разбросаны тысячи миль. Ушло около 6 месяцев до приобретения каждого отдельного компонента. Мы заполнили нашего склада в г. Луисвилл, Кентукки, с $ 300000 стоит частей только, чтобы мы могли сказать, что мы для наших частей генераторов.
"Это в конечном счете, один из главных ключей, которые получили мы в эти дистрибьюторы - потому что они знали, что мы имели возможность обслуживания продукта".
За пять лет под его поясом, Сикамор удалось преодолеть несколько проблем компании, начиная с Китая встречал. "Мы нашли пути смягчения всех проблем большинства людей встреча с производства в Китае", сказал Павлин. "Мы не обеспокоены качеством. Мы не обеспокоены исполнимости. Затраты на сырье являются высокая там они здесь. Мы признаем, что у нас есть преимущество перед конкурентами, используя наши хорошо обученные работники китайских и мы относимся к наших китайских трудовых хорошо.
"Уровень качества, уровень сервиса на самом деле улучшение в Китае. Фабрики, которые не могут делать, что уезжаете. Сейчас идеальное время, чтобы делать то, что мы делаем в Китае. Мы вроде верховой езды верхней части, что волна так что хорошее движение для нас. Это хорошее время, в Китае, и если вы не в Китае, то это проблема ".
