Terex В-от последователя в лидера отрасли - тренда - О компании

На протяжении многих лет, начиная с 1980, Terex Корпорация имел репутацию нижней подачи, имея в виду как в отношении своих небольших приобретений и его отношениях с поставщиками, которые были вынуждены ждать вечно, чтобы получить выплату. В начале 90-х, вполне вероятно, что Terex придется объявить о банкротстве было во всех отношениях, последователем.

Не больше. Десять лет назад, во главе с порывистым и дальновидного управления командой, Terex начал работать свой путь назад. В 1992 и 1993 годах, не слишком много наблюдателей приняли компании серьезно, и часто слышали замечания вроде: "Эти ребята не знают, что они делают!"

На каждом шагу в середине 90-х, Terex внесены изменения и приобретенных компаний к тому, что некоторые думали, что строил карточный домик. Но это никогда не произошло. В самом деле, с ростом экономики в Северной Америке и во всем мире в конце 90-х, Terex стал похож на реального предприятия. К 2000 году было сильное доказательство того, что стратегия Terex было не так все-таки странный и, что быть агрессивным и хранения, уменьшает не только счастье и / или глупости, но смарт-бизнеса.

Бизнес-модель Terex может быть сводились к несколько основных.

* Маркетинговой стратегии в пользу простых, надежных продуктов и агрессивной ценовой политики.

* Наличие продукта и географическое разнообразие и продажи на нескольких рынках конца.

* Проводя стратегию дешевое производство и продвижение сокращение накладных расходов на всех уровнях.

* Создание стратегических приобретений в дополнение к основной деятельности и создания разнообразия товаров и возможности сокращения расходов.

Компании составил свыше 2 десятков поглощений с 1995 года и 6 в прошлом году, когда большинство компаний, сидели на обочине. Крупных сделок в прошлом году, включали завершение покупки Schaeff (Германия), которая была начата в 2001 году и приобретения Demag Германии и Genie промышленности. Другие крупные приобретения до 2002 года включены Атлас Вайхаузен в 2001 (Германия), ММК в 2001 году, Fermec (Великобритания) в 2000 году, Cedarapids в 1999 году, Powerscreen (Великобритания) в 1999 году и O

На данный момент, Terex прошла долгий путь, становится одним из лидеров в строительстве и горнодобывающей промышленности машин. Она находится позади компании Caterpillar и Komatsu продаж строительной техники, а впереди Deere, Volvo, CNH, Hitachi, JCB, Либхерр и множество других известных игроков. В своем нынешнем виде, Terex является $ 3,4 млрд компании (предварительные данные) и является лидером по крайней мере, один из ведущих поставщиков в ряде товарных групп.

Компания осталась четкой сельскохозяйственной техники, и она также осталась вне бизнес-компонент, в отличие от некоторых своих конкурентов. Terex принял подход, что существует слишком много возможностей в области компонентов, и разумнее собирать машины, а не производить их от начала до конца. Кроме того, компания подчеркивает простоту и функциональность своих продуктов. Они не могут быть высокие технологии, но они работают хорошо, и делать эту работу.

Terex является одной из ведущих компаний в краны сегодня, там с Manitowoc и Grove, Tadano, Либхерр и Sumitomo. В платформ для высотных работ, Genie является одним из крупнейших поставщиков и ножничные подъемники и в бизнесе. Terex будет $ 500 млн продаж в платформ для высотных работ в 2003 году, настаивает лидер, JLG.

Кроме того, компания сильна в лопаты большой горнодобывающей промышленности, с O

Мало признать, насколько важную часть бизнеса является Terex. Компания осуществляет свою распространение во всем мире части центра из Саутавен, Миссисипи, а в 2001 году части продажи компании составили $ 395 млн из $ 1,8 млрд в общем объеме продаж сообщили, или почти 22 процентов от общего объема продаж. Мы считаем, что после продажи части поступлений в 2002 году будет падать в диапазоне от $ 560 млн или около 20 процентов от общего объема продаж. На основании результатов проформы, части составляют около $ 800 млн годового дохода, равного 20 процентов продаж.

Компания накопила долг за последние несколько лет, в частности решений, а многие приобретения как и раньше. Общая сумма долга в сентябре 2002 года составил $ 1600 млн, по сравнению с 1,06 млрд. долл. в конце 2001 года. Однако руководство уделяет вниз, что задолженность по возможности в течение 2002 года и, как ожидается дальнейшее сокращение задолженности на $ 200 млн в 2003 году. Я верю, это будет означать, нежирной машине, когда год заканчивается.

Для тех, кто интересует - я не акционер Terex. Я просто думаю, что компания заслуживает уважения за то, что сделал и что он делает.

Чарльз Р. YENGST является президентом YENGST ASSOCIATES, Уилтон, CONN.