Выходя за рамки автомобильной промышленности: промышленной продукции группы GKN агломерата металлов демонстрирует роль для порошковой металлургии в промышленности - Сырье и материалы
Для практически все его 75-летний плюс истории, порошковых металлов (P / M) промышленность сконцентрировала свое внимание на автомобильном секторе и не зря. Автомобильной промышленности приходится около 75 до 80 процентов от стоимости всех P / M части продаж, по данным отраслевых источников. Кроме того, в больших объемах, длительные сроки (от части проектирования до фактического производства) и многолетних жизненного цикла части так, в общих автобизнеса, соответствовали возможностям промышленности преобладают мелкие, часто семейный одного объекта компании . Всего несколько контрактов, P / M завод может работать рентабельно со скромным бюджетом на обслуживание оборудования применяя минимальную поддержку техники.
Но все изменилось. Глобализация автомобильной промышленности и связанных тенденцию производители уменьшить базу снабжения, нажмите инженерных цепи поставок, а также сосредоточить внимание на тех Tier 1 и Tier 2 поставщиков с возможностью доставки на мировые рынки, оказали глубокое воздействие на P / M промышленности. Значительная консолидация и выбывание которые произошли за последнее десятилетие.
В частности, GKN PLC, основанная в Великобритании, глобальная фирма сосредоточена на аэрокосмической и автомобильной отраслях, связанных, стала лидером отрасли через свою дочернюю, GKN агломерата металлов. С 1997 г. Оберн-Хиллс, штат Мичиган, порошки металлических компонентов производителя приобрела более десятка компаний во всем мире, накапливает значительную долю рынка, производственные мощности, продукция потенциал, и технические знания в этом процессе.
Обладая более чем 30 производственных объектов на пяти континентах, GKN агломерата Металлы позиционирует себя для удовлетворения потребностей мировой автомобильной промышленности. Но наряду с инвестициями в автомобильном секторе, GKN увидел в ее расширение P / M возможностей беспрецедентную возможность предчувствие концентрированных усилий по проникающей без автомобильного рынка в Северной Америке.
Компания ввела в эксплуатацию промышленных исследований по выявлению проблем в промышленных потребителей и покупателей P / M частей. Особое внимание было уделено качеству, поставке и других служебных вопросов. Из не-автомобильной клиентской базы, 1 сообщение пришло через громко и ясно: без автомобильном сегменте хотели бы получить такое же внимание, P / M частей производители дают на крупнейших автомобильных производителей оригинального оборудования.
GKN агломерата металлов ответ был недавнее формирование Североамериканского группе промышленных товаров (IPG). Ланс Харрис, вице-президент
"Организации мы строим не перестановки ресурсов, уже на месте," сказал Харрис. "Мы потратили месяцы глядя на производстве, технологии продаж и обслуживания клиентов потребности, связанные с нашей текущей и будущей промышленных потребителей, а также разработали организации для удовлетворения этих потребностей".
Для начала, GKN агломерата Металлы посвященный 5 заводов по производству P / M продукции в первую очередь для промышленных клиентов: Дюбуа, Санкт-Мэрис и Керси, Pa и Овоссо и Зеландия, штат Мичиган Кроме того, растения в Вустере, штат Массачусетс; Коновер, NC; Emporium, Pa и Меномони Фолс, штат Висконсин, в настоящее время также строк, посвященных не-автомобильной P / M компонентов.
"В первый раз", сказал Харрис, "дизайн и инженеров проекта, покупателей и других OEM спецификаторы из не-автомобильной компании могут пойти в порошок металлических деталей производителя, обладает способностью обрабатывать широкий спектр (частично) сложности; доставки Полный ассортимент продукции, баланс возможностей нескольких объектов; производить резервное копирование средств производства, когда спрос требует, и предлагаем полный комплекс услуг инженерного поддержку ".
Он отмечает, что в то время как часть цены IPG, а в некоторых случаях, может быть и выше, с течением времени общие затраты для пользователей продукции компании будет меньше.
Группа GKN агломерата Металлы продажи инженерных компонентов, а не готовый продукции, технологий работа продолжается, и решающее значение. Назвав подход IPG как "вперед проектирование", Харрис объяснил, что его технологи не будет найден в исследовательских лабораториях, а работать на заводах, в согласии с GKN продаж инженеров и групп клиентов дизайн. Существует двум направлениям, а на прикладные технологии для улучшения характеристик изделия, а также на технологии, что позволяет принимать расходы из реального производства.
Компания назначил одного из своих ключевых менеджеров операций д-р Utpaul Gangopadhyay, отвечающий за технологии IPG в функции. "С его обширный опыт в металлургической науке, и его знание P / M производственного процесса применительно к промышленным потребителям, 'д-р Пол' обладает уникальными возможностями, чтобы построить такие технологии функции требуется нашей клиентской базы", сказал Харрис .
Технологии в GKN агломерата металлов североамериканских группа промышленных товаров влечет за собой интерфейс, охватывающий продукта инженерных приложений и стоимости, а задний конец, связанных с программой управления новинок, а также переводы.
По Gangopadhyay, "О качества обслуживания клиентов интерфейса на передней части имеет решающее значение для эффективного и экономически эффективного разработке новых продуктов. После начала производства, мы на заднем конце, где наши специалисты постоянно работают на постоянное совершенствование как продукт и процесс, посредством которого он изготовлен. "
На задней части, отметил Gangopadhyay, технологов IPG не могут работать с клиентом на повседневный основе. Тем не менее, каждый член персонала технологии понимает, что продукты в GKN работать во взаимодействии с другими компонентами, а не работают в вакууме. "Важно, таким образом, что у нас продолжается, двусторонний, клиент-поставщик коммуникационного канала, если мы в полной мере использовать наши технические экспертизы", Gangopadhyay сказал.
"В подавляющем большинстве бизнес-индустрии порошок металла в автомобильной промышленности, это не трудно понять, почему большинство P / M компании была направлена продажи автомобильной клиентов", говорит Кэти примера, продажа
Пример отметил, что промышленные пользователи P / M компоненты отличаются от своих коллег в автомобильной, что они требуют быстрее привести разработки продуктов; размещать заказы чаще; требуют более низких объемах производства работает и приобрести большее количество различных продуктов. Проще говоря, они покупают меньшее количество более часто можно по сравнению с традиционными P / M клиентов. "В официальных исследований по нашему заказу, а также из диалогов, мы открыли с нашими клиентами в различных отраслях промышленности, мы узнали, что эти различия приводят к большей необходимости клиент-поставщик взаимодействия и более направленного и практический подход к производству, вопросы, "сказала она.
Для решения проблемы необходимо обеспечить более тесное взаимодействие клиент-поставщик ", IPG создан специальный Сервисная служба Команда состоит из представителей всех 8 GKN агломерационные установки Металлы, производящих промышленные P / M компонентов. Его члены могут также служить в качестве единой точки клиента контакта, даже если детали производятся в разных местах. Быстрее, время отклика на запросы и постоянное совершенствование в области поддержки клиентов являются два основных целей команды.
Чтобы удовлетворить потребность в более направленного и практический подход к производству вопросов, IPG был найма специализированный продукт инженеров, которые обладают специальными знаниями в обслуживании промышленных клиентов. Конкретные ориентированных на клиента усовершенствования быв линии включают полное трехмерное моделирование исполнения, анализ методом конечных элементов, а также быстрого прототипирования - в соответствии существующих функций, которые включают дизайн поддержку на любом языке, CAD, параллельного проектирования и разработки материалов и анализа.
Хотя Харрис быстро отметить относительную автономию IPG от автомобильной стороне бизнеса GKN, он так же быстро, чтобы подробно преимущества, которое позволяет использовать его производственную базу клиентов широту опыта эксплуатации и глубину технического опыта, накопленного по GKN агломерата металлов работу от имени автомобильной ПВТ и Tier 1 поставщиков.
"Мы говорим нашим клиентам, что они имеют не только посвященные ресурсов IPG, но - если и когда возникнет такая необходимость - они могут рассчитывать на нашу полную, глобальные ресурсы, которые помогут дать ответы на их вопросы производства", сказал Харрис.
IPG уже принял производственной практики, разработанные для производства автомобильных клиентов и адаптировали их к промышленным приложениям. Например, при использовании нескольких материала P / M технологии IPG может варьировать содержание материала в различных областях одного компонента с использованием самых эффективных по стоимости и действенные комбинации в зависимости от напряжения нагрузки, перепады температуры и / или трения уровнях в конкретном месте.
В качестве другого примера, GKN агломерата Металлы-Радеформвальд, Германия впервые теплой уплотнения и зеленый процесс обработки, который набирает популярность среди промышленных P / M пользователей компонента. В "обычных" спекания металлического порошка уплотняется, спеченных в печи чистые или почти чистые формы, а затем обрабатывается по мере необходимости. С другой стороны, для поддержки процесса обработки зеленый порошок металла нагревают и уплотняются в то время как "теплый". Это производит почти чистой форме компонент "зеленых" сил достаточно быть обработаны до спекания. Экономии имеет следующие преимущества:
* Более эффективные, в линии обработки и быстрее обработки.
* Ликвидация смазочные материалы и охлаждающие.
* Значительные сокращения износа инструмента.
Хотя имеет клиентов во многих отраслях, GKN агломерата металлов североамериканских промышленной продукции группы была сосредоточена в основном на handftil неприсоединившихся стран, автомобильных сегментов рынка, которые включают в себя газон, сад
Клиентская база состоит из ведущих имен в каждом из этих секторов - John Deere и Tuff Torq; Polaris Industries и Бриггса
Для Харрис и IPG, эта цель должна стать "организацией размещения для клиентов, чтобы иметь дело." Он сказал, что куски встало на свои места, и клиенты начинают замечать это - то, что служит хорошим предзнаменованием не только для GKN агломерата металлов и P / M промышленности, но и для клиентов она обслуживает.
CIRCLE 129 О карт СЕРВИС
